Acquisition et génération de leads
SEO, SEA, contenu et marketing automation. Les leviers qui alimentent votre pipeline commercial en leads réellement qualifiés.
Vos formulaires se remplissent, le pipeline reste vide
C’est un constat fréquent en B2B. Les campagnes ramènent du trafic, les formulaires se remplissent, et pourtant les commerciaux disent que les leads ne convertissent pas. Le coût par lead paraît correct dans Google Ads, mais le coût d’acquisition client réel, lui, grimpe.
L’écart vient rarement de l’offre. Il vient de la qualification : vous captez des contacts qui ne sont pas votre cible, ou qui le sont mais arrivent trop tôt dans leur réflexion, sans rien pour les faire mûrir jusqu’à la vente.
Notre approche part du bas du funnel plutôt que du haut. On définit d’abord ce qu’est un lead qualifié pour vos commerciaux, puis on remonte : quels contenus, quelles requêtes, quels formulaires, quelle séquence de nurturing. Le SEA sert à valider vite ce qui convertit ; le SEO sert à installer durablement ce qui a été validé.
Chez Flexico, ce pilotage est en place depuis 2020 sur quatre leviers : SEO, SEA, contenu et marketing automation, avec un reporting Looker Studio mensuel. Résultat : ×3 de trafic organique en 18 mois, plus de 1 000 leads cumulés, et 26 000 clics SEA en 2021 à coût par clic stable. Chez ALK, la campagne de lancement de Ma Vie d’Allergik a atteint 10 000 utilisateurs trois mois avant l’objectif, avec 20 % de taux de conversion moyen.
Aucun de ces résultats ne vient d’un levier isolé. Ils viennent de l’articulation entre acquisition, contenu et mesure continue.
Du trafic qualifié au pipeline commercial
Quatre étapes, du diagnostic du funnel au pilotage mensuel.
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Diagnostic
Funnel actuel : trafic, conversion, coût par lead, attribution, fuites.
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Stratégie
Définition du lead qualifié, leviers prioritaires, objectifs mensuels.
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Activation
SEO, SEA, landing pages, contenus et automation marketing activés ensemble.
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Pilotage
Reporting mensuel, tests A/B et réallocation budgétaire en continu.
Des preuves, pas des promesses
17 ans
D'expertise digitale depuis 2009
+ 500
Projets digitaux livrés
+ 95 %
De clients qui continuent avec nous
+ 30
Experts passionnés à vos côtés
Les outils que nous pilotons
Huit outils maîtrisés, du tracking aux campagnes : la stack se choisit selon vos leviers, jamais l’inverse.
Google Analytics
GA4 configuré, événements et conversions fiables, Consent Mode V2.
Matomo Analytics
L'alternative européenne, données hébergées chez vous, exemptée de consentement.
Piano Analytics
La mesure d'audience exigeante des grands médias et annonceurs français.
Google Ads
Search, Performance Max et remarketing pilotés au coût par lead.
Meta Business Ads
Facebook et Instagram pour la notoriété et la génération de demande.
LinkedIn Ads
Le ciblage par fonction et par compte, incontournable en B2B.
Search Console
Positions, indexation et santé technique suivies à la source.
SemRush
Recherche de mots-clés, suivi de positions et veille concurrentielle.
Des leads utiles
Des leads pour le chiffre d’affaires
Les campagnes ramènent du trafic, les formulaires se remplissent, et les commerciaux disent que rien ne convertit. L’écart vient rarement de l’offre : il vient de la qualification. Nous partons du bas du funnel, en définissant d’abord ce qu’est un lead qualifié pour vos équipes.
Discutons de vos objectifs
Des résultats mesurés avec eux
Collaborer avec Ylly est une expérience très positive. J’apprécie particulièrement leur écoute, leur disponibilité et leur réactivité. Quels que soient les sujets ou les difficultés rencontrées, ils sont toujours présents et cherchent activement des solutions adaptées. Leur professionnalisme et leur engagement rendent la collaboration à la fois fluide, efficace et agréable .
Avec une équipe créative, pragmatique et force de propositions, Ylly a su être un véritable partenaire pour la création de notre application mobile.
Nous avons réalisé plusieurs projets avec les différentes équipes d'Ylly, des maquettes aux développements. Les équipes sont à l'écoute et force de propositions . C'est un plaisir de travailler avec Ylly !
Son expertise comme son écoute font d'Ylly une agence avec laquelle la collaboration rime avant tout avec plaisir
Votre pipeline commercial peut faire mieux.
Construisons une acquisition qui convertit
Partagez vos objectifs de leads, votre budget média et vos leviers actuels. Nous revenons sous 48 heures ouvrées avec un premier diagnostic.
Cas clients
Parler de votre acquisition
Flexico, pilotage marketing digital depuis 2020
Flexico, leader européen du packaging industriel. Pilotage SEO, SEA, content marketing et marketing automation depuis 2020 avec un reporting Looker Studio mensuel.
ALK, marketing digital, lancement Ma Vie d’Allergik
Campagnes Google Ads et Apple Search Ads pour le lancement de Ma Vie d'Allergik, avec tableaux de bord de pilotage. 10 000 utilisateurs 3 mois en avance.
Perrigo, campagne newsletter de lancement
Campagne de lancement de la plateforme de formation Perrigo : chaque pharmacien reçoit ses identifiants uniques. 30 % d'ouverture, 1 000+ participations.
Vos questions sur l’acquisition
Ce qu’il faut savoir avant de lancer ou d’optimiser votre acquisition.
Le SEA produit des données exploitables dès la première semaine et des leads dès le premier mois. Le SEO demande 3 à 6 mois pour installer des positions durables. Une stratégie combinée met en général 6 à 9 mois à donner un retour sur investissement lisible, puis progresse en continu. Chez Flexico, le trafic organique a triplé en 18 mois.
Un budget média mensuel de 2 000 à 4 000 €, hors prestation, constitue un point de départ réaliste pour combiner SEA et SEO sur un marché B2B français. En dessous, les volumes sont trop faibles pour piloter avec des données fiables. Le budget optimal se définit ensuite à partir de votre valeur client et de la durée de votre cycle de vente.
Une agence de génération de leads conçoit et pilote les dispositifs qui transforment votre audience en contacts commerciaux qualifiés : SEO et GEO, campagnes publicitaires, contenu, landing pages et marketing automation. La différence se joue sur la mesure : chez Ylly, chaque lead est tracé de sa source jusqu’à sa conversion en client, avec un reporting mensuel partagé.
C’est un contact qui correspond à votre cible et qui est prêt à parler à un commercial. La définition se pose noir sur blanc au démarrage, avec vos équipes commerciales : secteur, taille, fonction du contact, maturité du besoin. Sans cette définition partagée, marketing et commerce mesurent deux choses différentes et le pilotage devient impossible.
Les deux, mais pas dans le même but. Le SEA sert à tester vite : quelles requêtes convertissent, quels messages fonctionnent, quel formulaire passe. Le SEO sert à installer durablement ce que le SEA a validé, sans payer chaque clic. Commencer par le SEO seul, c’est attendre six mois pour découvrir qu’on s’était trompé de cible.
Cela s’ajoute au SEO, cela ne le remplace pas. Les moteurs de réponse citent des passages, pas des pages : il faut des réponses directes en tête de paragraphe, des chiffres attribués à leur source et des questions formulées comme un prospect les pose. C’est le même travail éditorial que le SEO, avec une exigence de citabilité en plus.
Oui. Nous intervenons régulièrement en complément d’une agence média en place, sur le SEO, le contenu ou le marketing automation. Ce qui compte est que la définition du lead qualifié et le plan de mesure soient partagés par tous les intervenants. Nous pouvons aussi assurer l’ensemble.
